西班牙市场开发攻略

西班牙王国（西班牙语：ReinodeEspaa；英语：TheKingdomofSpain），简称西班牙，以西班牙语作为官方语言的国家数量世界第二，仅次于英语。

西班牙是一个发达的资本主义国家，也是欧盟和北约成员国。截至年10月，经济总量居欧盟第五位、世界第十三位。

节日与禁忌

*节日（年）

节日——日期

新年——1月1日

主显节——1月6日

圣灰节——2月17日

棕树节——3月28日

濯足节——4月1日

复活节——4月4日

劳动节——5月1日

五旬节——5月23日

圣约翰节——6月24日

宰牲节——7月20日

圣母升天节——8月15日

国庆日——10月12日

万圣节——11月1日

宪法日——12月6日

圣诞节——12月25日

*社交礼仪与禁忌

国内经销商在拜会西班牙公司单位，必须要预约，最好持用有西班牙文、中文对照名片。在西班牙，商人和实物不可分离，只要有可能。客人应将产品的样品或者服务项目递送给或者介绍给主人。西班牙人非常健谈。他们乐于谈天闲聊，无论是斗牛、政治或是文艺及生活琐事，都是他们的好话题。西班牙人有一种特殊的求幸福习俗，逢遇除夕午夜的钟声一响，每个人都要吃下l2粒葡萄，以此预祝自己在新的一年里的12个月中诸事如意。他们最爱石榴花，视其为富贵和吉祥的象征，并尊其为国花。他们偏爱红色、黄色，也喜欢黑色。认为红色象征吉祥、热烈，黄色象征高贵；明朗，黑色象征庄严。西班牙的一个奇特之处是晚饭的时间特别晚。饭店一般要到9点才开门营业，到11点左右才热闹起来。应邀去赴宴时可以带些鲜花（不要带大丽花和菊花，因为人们把它们与死亡联想在一起）。其他礼物可送各式点心。蛋糕和巧克力。来宾有时也会收到礼物，应当马上把包装打开来。恰当的谈话内容包括政治（但最好不要拿西班牙与美国作政治方面的比较）、体育运动和旅行。不要议论宗教、家庭和职业。不要对斗牛有所非议，斗牛在西班牙不是一种运动，而是一种艺术。西班牙人最忌讳“13”和“星期五”。在他们的国家里。女人上街若不戴耳环，简直就象一个正常的人没有穿衣服一样。

*餐饮礼仪与禁忌西班牙人以西餐为主，也乐于品尝中国菜肴。他

西班牙人以西餐为主，也乐于品尝中国菜肴。他们喝汤不象中国人那样爱喝热汤，而却喜欢喝冷汤。

西班牙人一年12个月里，月月都有口福节：1月讲究吃米饭、鳗鱼馅饼、熏香肠等；2月大多吃蜜糖面包卷、薄饼、饮酒、牛奶等；3月吃蜗牛、沙丁鱼烹制的菜肴；4月吃烧乳猪、烧羊肉等；5月吃苹果；6月吃烧牛肉；7月畅饮葡萄酒；8月烧螃蟹，烹火鸡；9月吃草莓和葡萄；10月享受各种时令佳肴；11月食油炸饼、烤猪肉、香肠、野味品；12月庆除夕，喝预示来年万事遂心的蒜瓣汤。

注重讲究菜肴营养成份；注重菜肴花色及质量。口味一般不喜欢太咸，爱酸辣味道。

如何开发

*西班牙市场

近年来，中国出口的西班牙热门产品是机电产品、电信设备、纺织品及原料、家具玩具杂项制品、贱金属及制品和化工产品。西班牙买家和欧洲其它国家买家喜好不同，偏爱中国的小商品、纺织品、鞋靴。

西班牙买家特点：

1.跟西班牙人做生意要有耐心和信心，各种证书也要齐全。

2.他们一般不会随意换供应商，产品质量和后续服务好，信誉佳，一般订单都很容易来。

3.给西班牙客户发邮件最好用西班牙语，因为西班牙人的英语水平也不好。他们通常性子有点急，所以邮件尽量回复及时。

4.西班牙人时间观念不强，不会立刻回复邮件。所以，和他们做生意，一定要有耐心。

5.西班牙客户的忠诚度比较高，他们一般不会随意换供应商，要找准时机切入，一旦拿下第一单，以后合作会越来越多。

6.西班牙语客户的信誉比较好。大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金（%-50%），所以基本不用担心付款问题。

7.西班牙人擅长讨价还价。所以，在最初报价时一定要留足余地。

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